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  • 文章作者:上海黄河天龙水泵厂 文章来源:/ 更新时间:16-06-26
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    1.是否是决策者
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    3.先认同客户的抗拒点
    4.辨别真假抗拒点
    5.锁定客户抗拒点
    6.得到客户的承若
    7.解除客户抗拒点
    如:
    锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?
    取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?
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